Technical Sales Specialist — løn 2026: 52.888 kr. om måneden

En technical sales specialist sælger til kunder, der selv er fagfolk. Det betyder, at samtalen handler om specifikationer, anvendelse og drift, ikke om almindelig markedsføring.

• Behovet: hvad skal kunden løse, og hvilken udgave af produktet passer — ofte et spørgsmål om målinger og forhold på stedet
• Rådgivningen: kunden spørger til kapacitet, holdbarhed, tilslutning og vedligehold, og svarene skal være rigtige
• Tilbud: priser, leveringstider og de tekniske bilag, der hører til
• Demonstrationer: produktet vises frem, ofte hos kunden med deres egne materialer eller forhold
• Indkøring: ved større anlæg følger sælgeren med til opstart og oplæring
• Reklamationer: når noget ikke virker som lovet, er det sælgeren, kunden ringer til først
• Tilbage til fabrikken: kundernes behov og problemer bringes videre til produktudviklingen

Den faglige kerne er at sige nej, når produktet ikke passer. Et salg, hvor kunden får det forkerte, koster mere i reklamationer og tabt tillid, end handlen var værd — og tekniske kunder husker det.

Arbejdet findes i industri, byggeri, medico, landbrug og energi — overalt hvor det solgte skal fungere i en teknisk sammenhæng.

Kunder og salg registreres i kundesystemet (CRM) som Salesforce, HubSpot eller Microsoft Dynamics 365, hvor besøg, tilbud og aftaler følges.

Tilbudsværktøjer og prislister bruges til at sammensætte løsninger, og i tekniske brancher indgår ofte konfigurationsprogrammer, der sikrer, at de valgte dele passer sammen.

Dertil kommer tekniske datablade og tegninger fra fabrikken, måleudstyr til at vurdere forholdene hos kunden, og Excel til beregninger af kapacitet, forbrug og tilbagebetalingstid — det sidste er ofte det argument, der afgør handlen.