Salg, indkøb og markedsføring
Key Account Manager (KAM) — løn 2026: 52.888 kr. om måneden
Opgaver, uddannelse og vejen ind i faget
En key account manager (KAM) tjener typisk 52.888 kr. om måneden før skat (median, Danmarks Statistik 2024) — ca. 28.969 kr. udbetalt.
En key account manager har ansvaret for virksomhedens største kunder. Arbejdet er at holde og udvikle de relationer over år, forhandle aftaler og få resten af huset til at levere det, der er lovet. Siden samler opgaverne, uddannelsesvejene og de værktøjer, faget bruger.
Typisk månedsløn
52.888 kr.
median, før skat
De fleste tjener
42.160–67.962 kr.
nedre–øvre kvartil
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2024 · Skrevet af Vift, opdateret 12. september 2026 · Løntallene opdateres, når Danmarks Statistik udgiver et nyt år.
Centrale kompetencer
- Key account management
- Forhandling
- Salesforce
- Kundeplaner
- Relationssalg
- Excel
- Rammeaftaler
Hvad tjener en key account manager (KAM)?
Typisk månedsløn (median, fuld tid, før skat)
52.888 kr.
De fleste tjener mellem 42.160 og 67.962 kr./md. (nedre og øvre kvartil).
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2024. Standardberegnet månedsfortjeneste — inkl. pension og tillæg. Sammenlign med andre fag i lønindekset · Se lønnen efter skat
Er du key Account Manager (KAM)? Se hvor din løn ligger
Skriv din løn — du ser med det samme, hvor du ligger i lønspændet. Helt uden login.
Din erfaring i faget
Hvad får du om måneden, før skat?
Din faste månedsløn før skat. Tallet forlader ikke din telefon, før du selv siger ja.
Arbejder du deltid? Regn op til fuld tid (37 timer), før du sammenligner — statistikken er lavet på fuld tid.
Hvad laver en key account manager (KAM)?
En key account manager — ofte forkortet KAM — passer de kunder, virksomheden ikke kan miste. Nogle få kunder står tit for en stor del af omsætningen, og de kræver en anden behandling end de øvrige.
Forskellen fra almindeligt salg er tidshorisonten. Her handler det ikke om den næste ordre, men om at være kundens leverandør om fem år.
- Kende kunden indefra: deres forretning, deres pres, deres planer — og hvem der reelt beslutter hvad
- Flere kontakter: i en stor kunde er der mange beslutningstagere, og en relation til kun én person er skrøbelig
- Aftaler og forhandling: rammeaftaler, priser, mængderabatter og de årlige genforhandlinger
- Kundeplan: en skriftlig plan for, hvor forretningen med kunden skal være om et til tre år
- Koordinering internt: produktion, logistik, support og økonomi skal levere det, der er aftalt — KAM'en har ansvaret uden at være chef for nogen af dem
- Problemer: når noget går galt hos en stor kunde, er det KAM'en, der står for den samtale
- Udvikling: finde de nye områder, hvor kunden kan købe mere
Rollen kræver tålmodighed og troværdighed. En stor kunde kan gennemskue tomme løfter, og faget bygger på, at man holder det, man siger — også når det koster internt.
Arbejdet findes i industri, engroshandel, fødevarer, transport, it og forsikring — overalt hvor nogle kunder er meget større end resten. Der er ofte rejseaktivitet og en betydelig del af lønnen knyttet til resultater.
Til dig, der arbejder med det
Bliv fundet som key account manager (kam)
Vis, hvad du arbejder med, så mennesker og virksomheder kan finde dig, når de leder efter nogen med din erfaring.
Bliv fundet — gratisCa. 30 sekunder · intet betalingskort
Ikke klar til at være synlig? Få besked, når nogen søger efter key account manager (kam)
Til virksomheder
Lad de rette mennesker finde jer
Søger I en person til rollen som key account manager (kam)? Vis, hvad I leder efter, så relevante mennesker kan finde jer og tage kontakt.
Vis hvad I søger — gratis2 trin · fjern når som helst
Ikke klar endnu? Følg stillingen og få besked, når nye profiler dukker op.
Her arbejder key account manager (KAM)e
Arbejdspladser, hvor key account manager (KAM) er en typisk rolle — udledt af virksomhedens egen beskrivelse. Kun firmaer med en side hos os.
Hvordan bliver man key account manager (KAM)?
Der er ingen bestemt uddannelse, og de fleste bliver key account manager efter flere år som sælger, hvor de har vist, at de kan holde store relationer.
De almindeligste uddannelsesbaggrunde er erhvervsakademiuddannelsen til markedsføringsøkonom eller handelsøkonom og bacheloruddannelsen i erhvervsøkonomi, som Uddannelsesguiden beskriver som uddannelsen i virksomhedens økonomi, marked og ledelse.
I brancher med teknisk komplekse produkter er en ingeniør- eller anden faguddannelse mindst lige så almindelig, fordi man skal kunne tale fagligt med kundens specialister. Professionsbacheloruddannelsen i eksport og teknologi kombinerer netop det tekniske med salg over grænser.
Vil man bygge ovenpå ved siden af arbejdet, findes akademiuddannelsen i salg og markedsføring og senere diplomuddannelsen i strategisk salg og marketing (HD 2. del). Adgangskravene til akademiuddannelserne er en relevant erhvervsuddannelse, en gymnasial uddannelse eller noget tilsvarende plus mindst to års relevant erhvervserfaring.
Selve håndværket — forhandling, kundeplaner, at læse en organisation — læres i praksis, ofte med sidemandsoplæring hos en erfaren kollega. Der er ingen beskyttet titel.
Værktøjer og teknologi
Kunden og alle aktiviteter ligger i kundesystemet — Salesforce, Microsoft Dynamics 365 eller HubSpot — hvor kontakter, aftaler, tilbud og historik samles, så en kollega kan overtage uden at miste tråden.
Kundeplanen er fagets centrale dokument: kundens situation, de vigtigste beslutningstagere, målene for samarbejdet og de konkrete initiativer. Mange virksomheder har en fast skabelon, der gennemgås med ledelsen et par gange om året.
Til at forstå kundens økonomi bruges deres offentlige regnskaber fra CVR og egne tal for, hvad kunden køber, hvor meget der tjenes på det, og hvordan det udvikler sig — trukket i Power BI eller Excel.
Aftaler underskrives digitalt, og forhandlingsforberedelsen er ofte det vigtigste værktøj af alle: en gennemgang af, hvad kunden har brug for, hvad de kan finde andre steder, og hvor egne grænser ligger, før man sætter sig ved bordet.
Mød menneskene bag titlen
1 person på Vift People matcher kompetencerne bag denne stilling — mød personen her, eller stil faget et spørgsmål.
- Jeg kan hjælpe virksomheder med lokal AIAarhus · 6 kompetencer
Er du selv key account manager (KAM)? Opret din gratis profil — bliv synlig og få tilbudt opgaver.
Relaterede stillinger inden for salg og indkøb
Ofte stillede spørgsmål
Hvad laver en key account manager?
Har ansvaret for virksomhedens største kunder: kender deres forretning, plejer flere kontakter hos dem, forhandler rammeaftaler og koordinerer internt, så det lovede bliver leveret.
Hvordan bliver man key account manager?
De fleste bliver det efter flere år som sælger. Markedsføringsøkonom, handelsøkonom og erhvervsøkonomi er almindelige baggrunde, og i tekniske brancher er en ingeniøruddannelse lige så udbredt.
Hvad betyder KAM?
Det er forkortelsen for key account manager — den, der har ansvaret for virksomhedens nøglekunder. Ordet key account dækker de kunder, virksomheden ikke kan undvære.
Hvad er forskellen på KAM og almindeligt salg?
Tidshorisonten. Almindeligt salg handler om den næste ordre; key account management om at være kundens leverandør om fem år — og det kræver, at man holder det, man lover, også når det koster internt.
Kilder
Udgivet september 2026. Senest opdateret september 2026. Se alle stillinger