Medtech Sales Specialist — løn 2026: 69.077 kr. om måneden

En medtech sales specialist sælger medicinsk udstyr — alt fra forbrugsvarer og implantater til skannere og operationsudstyr.

Salget adskiller sig fra andet erhvervssalg på to måder: kunderne er fagfolk, der bedømmer produktet fagligt, og køberen er oftest det offentlige, hvor indkøb sker efter udbudsregler frem for gennem en forhandling.

• Kende produktet fagligt: man skal kunne tale med en kirurg om, hvordan udstyret bruges i praksis
• Være til stede: i mange specialer deltager sælgeren på operationsstuen for at støtte ved de første indgreb med nyt udstyr
• Oplæring: personalet skal kunne bruge udstyret sikkert, og det er ofte leverandøren, der lærer dem det
• Udbud: offentlige indkøb kræver, at man kan læse et udbudsmateriale og skrive et tilbud, der opfylder hvert eneste krav
• Afprøvning: hospitaler tester ofte udstyr i en periode, før de vælger
• Kliniske data: beslutninger træffes på dokumentation, ikke på argumenter — man skal kunne forklare studier
• Økonomi: at vise hvad udstyret koster over hele levetiden, ikke kun i indkøb
• Efter salget: klager, reklamationer og de hændelser, der skal indberettes

Den faglige kerne er troværdighed i et fagligt miljø. Overdriver man én gang over for en læge, er man færdig på den afdeling — og hospitalsverdenen er lille.

Arbejdet findes hos producenter af medicinsk udstyr og hos de forhandlere, der repræsenterer dem i Danmark.

Hvilken lovgivning dækker denne rolle? Markedsføring af medicinsk udstyr er reguleret af EU's forordning om medicinsk udstyr, og udstyret skal være CE-mærket til den anvendelse, det sælges til. Offentlige indkøb følger udbudsloven med krav om ligebehandling og gennemsigtighed — kontakt til kunden under et udbud er begrænset. Reglerne om samarbejde med sundhedspersoner kræver, at aftaler om betaling eller rejser anmeldes til Lægemiddelstyrelsen. Alvorlige hændelser med udstyr skal indberettes.

Kunder og forløb holdes i et kundesystem som Salesforce eller Microsoft Dynamics, hvor afdelinger, kontaktpersoner og igangværende udbud følges.

Udbud findes og besvares i de offentlige udbudssystemer — Mercell eller EU-Supply — hvor materialet hentes, spørgsmål stilles skriftligt, og tilbud afleveres inden fristen. Et tilbud, der mangler et krav, afvises, uanset hvor godt produktet er.

Produktdokumentation og kliniske studier er sælgerens vigtigste materiale, og de skal kunne forklares ærligt — også hvad studierne ikke viser.

Til demonstration bruges udstyret selv og i stigende grad simulatorer, hvor personalet kan øve uden patient.

Aftaler om samarbejde med sundhedspersoner dokumenteres og anmeldes efter reglerne, og reklamationer og hændelser registreres i producentens kvalitetssystem.