Ledelse
Head of Sales — løn 2026: 81.012 kr. om måneden
Opgaver, uddannelse og vejen ind i faget
En head of sales tjener typisk 81.012 kr. om måneden før skat (median, Danmarks Statistik 2024) — ca. 41.984 kr. udbetalt.
En salgschef leder salgsafdelingen og har ansvaret for, at virksomheden når sin omsætning. Rollen fastlægger målene, fordeler områderne og følger op på hver enkelt sælger.
Typisk månedsløn
81.012 kr.
median, før skat
De fleste tjener
62.239–105.718 kr.
nedre–øvre kvartil
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2024 · Skrevet af Vift, opdateret 8. september 2026 · Løntallene opdateres, når Danmarks Statistik udgiver et nyt år.
Centrale kompetencer
Hvad tjener en head of sales?
Typisk månedsløn (median, fuld tid, før skat)
81.012 kr.
De fleste tjener mellem 62.239 og 105.718 kr./md. (nedre og øvre kvartil).
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2024. Standardberegnet månedsfortjeneste — inkl. pension og tillæg. Sammenlign med andre fag i lønindekset · Se lønnen efter skat
Er du head of Sales? Se hvor din løn ligger
Skriv din løn — du ser med det samme, hvor du ligger i lønspændet. Helt uden login.
Din erfaring i faget
Hvad får du om måneden, før skat?
Din faste månedsløn før skat. Tallet forlader ikke din telefon, før du selv siger ja.
Arbejder du deltid? Regn op til fuld tid (37 timer), før du sammenligner — statistikken er lavet på fuld tid.
Hvad laver en head of sales?
En salgschef står for salget som helhed. Rollen måles direkte på ét tal — omsætningen — og det er både det enkle og det hårde ved den.
- Målene: budgettet fordeles på sælgere, områder og produkter, og det skal være ambitiøst uden at være urealistisk
- Holdet: sælgere ansættes, oplæres og følges tæt — forskellen mellem en god og en middelmådig sælger er stor
- Salgsprocessen: hvordan der sælges — hvilke trin, hvilke materialer, hvornår et emne er reelt
- De store kunder: chefen deltager selv i de tungeste forhandlinger
- Opfølgning: rørledningen af igangværende salg gennemgås fast, så det ses tidligt, om måltallet nås
- Prisrammer: hvor meget en sælger må give i rabat uden at spørge, og hvornår det skal godkendes
- Samarbejdet med marketing: de kundeemner, marketing skaber, skal kunne bruges — det er ofte et fast stridspunkt
Det svære er, at resultatet afhænger af andre. En salgschef kan ikke selv sælge sig ud af en dårlig måned, og derfor er ansættelse og oplæring rollens vigtigste værktøjer.
Hvilken lovgivning dækker denne rolle? Konkurrenceloven forbyder aftaler om priser og markedsdeling med konkurrenter og forbyder at binde forhandleres videresalgspriser. Markedsføringsloven forbyder vildledende og aggressiv markedsføring, herunder om priser og tilbud, og kræver samtykke til elektronisk henvendelse. Købeloven og aftaleloven gælder for de aftaler, der indgås, og funktionærloven regulerer sælgernes ansættelsesvilkår — herunder at provision optjent før en fratrædelse skal udbetales.
Til dig, der arbejder med det
Bliv fundet som head of sales
Vis, hvad du arbejder med, så mennesker og virksomheder kan finde dig, når de leder efter nogen med din erfaring.
Bliv fundet — gratisCa. 30 sekunder · intet betalingskort
Ikke klar til at være synlig? Få besked, når nogen søger efter head of sales
Til virksomheder
Lad de rette mennesker finde jer
Søger I en person til rollen som head of sales? Vis, hvad I leder efter, så relevante mennesker kan finde jer og tage kontakt.
Vis hvad I søger — gratis2 trin · fjern når som helst
Ikke klar endnu? Følg stillingen og få besked, når nye profiler dukker op.
Hvordan bliver man head of sales?
Der er ingen bestemt uddannelse, der giver adgang, og salg er et af de fag, hvor resultater vejer tungest — mange salgschefer har ingen relevant uddannelse, men et stærkt salgsspor bag sig.
De uddannelser, der går igen, er de erhvervsøkonomiske. Uddannelsesguiden beskriver erhvervsakademiuddannelsen til markedsføringsøkonom som en toårig uddannelse rettet mod salg og marked, og bacheloruddannelsen i erhvervsøkonomi som den brede universitetsvej. Erhvervsakademiuddannelsen til handelsøkonom er en tredje, rettet mod handel og detail.
I tekniske brancher er en ingeniøruddannelse almindelig, fordi produktet skal forstås, før det kan sælges til kundens ingeniører.
Adgangskravene til de videregående uddannelser er en gymnasial uddannelse eller relevant erhvervsuddannelse med de krævede fagniveauer; Uddannelsesguiden angiver dem pr. uddannelse.
Vejen går næsten altid gennem sælgerrollen først — typisk otte til femten år. Ledelsesdelen bygges ofte op undervejs med akademiuddannelsen i salg og markedsføring eller HD i strategisk salg og marketing, som Uddannelsesguiden beskriver som deltidsuddannelser.
Der er hverken autorisation eller certificering på området.
Værktøjer og teknologi
Alt salgsarbejde styres i et CRM-system — Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics eller Pipedrive — hvor kunder, igangværende salg og aktiviteter registreres. Kvaliteten af data heri afgør, hvor meget opfølgningen er værd.
Tal og prognoser følges i systemets egne oversigter eller i Power BI, hvor omsætning, forventet salg og aktivitet pr. sælger kan ses.
Tilbud laves i CRM-systemet eller i et særligt tilbudsværktøj, og kontrakter underskrives digitalt. Ordrer og fakturering ligger i virksomhedens ERP-system, og salgsmøder og kundemøder kører i Teams eller på besøg.
Mød menneskene bag titlen
Overvejer du at blive head of sales — eller mangler du en? Søg blandt rigtige mennesker, eller stil faget et spørgsmål og få besked når nogen fra branchen svarer.
Er du selv head of sales? Opret din gratis profil — bliv synlig og få tilbudt opgaver.
Relaterede stillinger inden for salg, indkøb og markedsføring
Ofte stillede spørgsmål
Hvad laver en salgschef?
Leder salgsafdelingen og har ansvaret for omsætningen. Rollen fastlægger målene, ansætter og følger sælgerne, deltager i de store forhandlinger og styrer prisrammerne.
Hvordan bliver man salgschef?
Næsten altid gennem sælgerrollen først, typisk otte til femten år. Almindelige uddannelser er markedsføringsøkonom, erhvervsøkonomi eller handelsøkonom — mange har ingen relevant uddannelse.
Sælger en salgschef stadig selv?
Typisk kun til de største kunder og i de tungeste forhandlinger. Resten af tiden går med ledelse, opfølgning og planlægning.
Hvad er det sværeste ved rollen?
At resultatet afhænger af andre. Man kan ikke selv sælge sig ud af en dårlig måned, og derfor er ansættelse og oplæring af sælgere de vigtigste værktøjer.
Må man aftale priser med konkurrenter?
Nej. Konkurrenceloven forbyder aftaler om priser og markedsdeling, og det er også forbudt at binde en forhandlers videresalgspriser. Overtrædelser kan give bøder.
Kilder
Udgivet september 2026. Senest opdateret september 2026. Se alle stillinger