Google Ads Specialist — løn 2026: 55.064 kr. om måneden

En Google Ads-specialist står for betalt annoncering i Googles kanaler. Det er søgeannoncer, Shopping, Display, YouTube og Performance Max. Opgaven er sjældent at lave flotte annoncer. Opgaven er at få flere ordrer eller leads for det samme budget.

Arbejdet er en blanding af tal, tekst og teknik. Specialisten skal kunne læse en rapport, skrive en annoncetekst og forstå, hvordan sporing hænger sammen.

Typiske opgaver

• Søgeordsanalyse: finde de søgninger, folk faktisk bruger, når de er klar til at købe
• Bygge kampagner og annoncegrupper op, så de matcher kundens produkter eller ydelser
• Skrive annoncetekster og overskrifter, og teste flere varianter mod hinanden
• Vedligeholde negative søgeord, så budgettet ikke går til irrelevante søgninger
• Vælge budstrategi, fx maksimér konverteringer, mål-CPA eller mål-ROAS
• Sætte konverteringssporing op, så salg, formularer og telefonopkald bliver målt
• Optimere produktfeed i Google Merchant Center til Shopping-kampagner
• Foreslå ændringer på landingssider sammen med webudvikler eller tekstforfatter
• Bygge rapporter i Looker Studio og forklare tallene for en kunde eller en chef
• Holde øje med konkurrenternes annoncer og med Googles ændringer i platformen

En almindelig arbejdsdag

Dagen starter typisk med tallene fra i går. Er der en kampagne, der brænder budget uden salg? Er en konvertering holdt op med at blive målt? De to spørgsmål fylder meget.

Derefter kommer det planlagte arbejde. Det kan være opbygning af en ny kampagne, en søgeordsrapport der skal renses, eller et feed der skal godkendes. I bureauer går en stor del af tiden med kundemøder, statusmails og at forklare, hvorfor et tal er faldet.

I en in-house rolle er der færre møder og mere dybde i én forretning. Til gengæld skal specialisten selv koordinere med lager, salg og webshop.

Hvor arbejder de?

De største arbejdsgivere er mediebureauer og performance-bureauer. Derudover findes rollen in-house i webshops, rejseselskaber, bilforhandlere, forsikring, uddannelsesinstitutioner, B2B-industri og hos større håndværks- og servicekæder.

Branchen betyder meget for arbejdet. En webshop måler omsætning og ROAS direkte. En B2B-virksomhed måler leads, som først bliver til salg måneder senere. En lokal servicevirksomhed måler telefonopkald og kørselsafstand.

Regler specialisten skal kende

Annoncerne skal overholde markedsføringsloven, som Forbrugerombudsmanden håndhæver. Det gælder især prisoplysninger, tilbudsperioder og udsagn som billigst eller Danmarks bedste.

Sporing kræver samtykke efter cookiebekendtgørelsen, som Erhvervsstyrelsen står bag. Behandling af persondata, fx kundelister til Customer Match, følger EU's databeskyttelsesforordning GDPR med Datatilsynet som tilsyn.

Oveni ligger Googles egne annoncepolitikker. De sætter grænser for blandt andet finansielle produkter, sundhed, alkohol og politisk indhold. En specialist bruger reelt tid på afviste annoncer og på at få dem godkendt igen.

Det daglige arbejde foregår i Google Ads-grænsefladen. På større konti bruges Google Ads Editor til at rette hundredvis af annoncer offline og uploade dem samlet.

Kernen

• Google Ads og Google Ads Editor
• Keyword Planner til søgevolumen og nye søgeordsidéer
• Google Analytics 4 til trafik, konverteringer og attribution
• Google Tag Manager til at sætte sporing og events op
• Google Merchant Center til produktfeeds og Shopping
• Google Search Console til sammenhængen mellem betalt og organisk trafik

Rapportering og data

• Looker Studio til kundens eller ledelsens rapporter
• Excel eller Google Sheets til søgeordslister, pivottabeller og budgetopfølgning
• Supermetrics eller lignende til at samle data fra flere annoncekanaler

Samtykke og sporing

Sporing kræver et samtykkeværktøj (CMP), typisk Cookiebot eller Cookie Information i Danmark. Specialisten skal kunne se, om Googles Consent Mode er sat rigtigt op. Ellers mangler der konverteringer i rapporten, og budstrategierne styrer efter forkerte tal.

Feeds og platforme

Webshops kører oftest på Shopify, WooCommerce, Magento eller DanDomain. Feedet optimeres i Merchant Center eller i et feedværktøj som Channable eller DataFeedWatch.

Omkringliggende værktøjer

• Semrush eller Ahrefs til konkurrentanalyse og søgeordsdata
• Meta Ads Manager og LinkedIn Campaign Manager, fordi budgettet sjældent ligger i Google alene
• Call tracking hos virksomheder, hvor salget sker i telefonen
• Microsoft Advertising, hvis kunden også vil være på Bing
• Google Ads Scripts eller Google Ads API på store konti med gentagne opgaver

AI-værktøjer bruges i dag mest til annoncetekster og til at rydde op i store søgeordsrapporter. Selve budgivningen er allerede automatiseret af Google. Specialistens opgave er at give automatikken de rigtige mål og de rigtige data.