Google Ads Specialist

En Google Ads-specialist står for betalt annoncering i Googles kanaler. Det er søgeannoncer, Shopping, Display, YouTube og Performance Max. Opgaven er sjældent at lave flotte annoncer. Opgaven er at få flere ordrer eller leads for det samme budget.

Arbejdet er en blanding af tal, tekst og teknik. Specialisten skal kunne læse en rapport, skrive en annoncetekst og forstå, hvordan sporing hænger sammen.

Typiske opgaver

• Søgeordsanalyse: finde de søgninger, folk faktisk bruger, når de er klar til at købe
• Bygge kampagner og annoncegrupper op, så de matcher kundens produkter eller ydelser
• Skrive annoncetekster og overskrifter, og teste flere varianter mod hinanden
• Vedligeholde negative søgeord, så budgettet ikke går til irrelevante søgninger
• Vælge budstrategi, fx maksimér konverteringer, mål-CPA eller mål-ROAS
• Sætte konverteringssporing op, så salg, formularer og telefonopkald bliver målt
• Optimere produktfeed i Google Merchant Center til Shopping-kampagner
• Foreslå ændringer på landingssider sammen med webudvikler eller tekstforfatter
• Bygge rapporter i Looker Studio og forklare tallene for en kunde eller en chef
• Holde øje med konkurrenternes annoncer og med Googles ændringer i platformen

En almindelig arbejdsdag

Dagen starter typisk med tallene fra i går. Er der en kampagne, der brænder budget uden salg? Er en konvertering holdt op med at blive målt? De to spørgsmål fylder meget.

Derefter kommer det planlagte arbejde. Det kan være opbygning af en ny kampagne, en søgeordsrapport der skal renses, eller et feed der skal godkendes. I bureauer går en stor del af tiden med kundemøder, statusmails og at forklare, hvorfor et tal er faldet.

I en in-house rolle er der færre møder og mere dybde i én forretning. Til gengæld skal specialisten selv koordinere med lager, salg og webshop.

Hvor arbejder de?

De største arbejdsgivere er mediebureauer og performance-bureauer. Derudover findes rollen in-house i webshops, rejseselskaber, bilforhandlere, forsikring, uddannelsesinstitutioner, B2B-industri og hos større håndværks- og servicekæder.

Branchen betyder meget for arbejdet. En webshop måler omsætning og ROAS direkte. En B2B-virksomhed måler leads, som først bliver til salg måneder senere. En lokal servicevirksomhed måler telefonopkald og kørselsafstand.

Regler specialisten skal kende

Annoncerne skal overholde markedsføringsloven, som Forbrugerombudsmanden håndhæver. Det gælder især prisoplysninger, tilbudsperioder og udsagn som billigst eller Danmarks bedste.

Sporing kræver samtykke efter cookiebekendtgørelsen, som Erhvervsstyrelsen står bag. Behandling af persondata, fx kundelister til Customer Match, følger EU's databeskyttelsesforordning GDPR med Datatilsynet som tilsyn.

Oveni ligger Googles egne annoncepolitikker. De sætter grænser for blandt andet finansielle produkter, sundhed, alkohol og politisk indhold. En specialist bruger reelt tid på afviste annoncer og på at få dem godkendt igen.

Der er ingen bestemt uddannelse, der kræves for at blive Google Ads-specialist. Faget er ikke lovreguleret, og der findes ingen autorisation. Arbejdsgivere ser mest på, om du kan vise resultater fra rigtige kampagner.

De almindelige uddannelsesveje

• Markedsføringsøkonom, 2 år på erhvervsakademi. Den mest almindelige vej ind i bureaubranchen.
• Digital konceptudvikling, 1½ år som overbygning oven på fx markedsføringsøkonom eller multimediedesigner.
• Multimediedesigner, 2 år, hvis du kommer fra den kreative og webtekniske side.
• Professionsbachelor i international handel og markedsføring, 3½ år.
• HA eller cand.merc. med marketinglinje, hvis du vil arbejde med strategi og store budgetter.

Adgangskravene til markedsføringsøkonom er en gymnasial eksamen med engelsk C og enten matematik C eller virksomhedsøkonomi B. Kravene fastsættes af Uddannelses- og Forskningsministeriet og fremgår af optagelse.dk. En relevant erhvervsuddannelse med samme fagniveauer kan også give adgang.

Certificeringer

Google udbyder selv gratis certificeringer i Google Skillshop. Der er separate prøver i Search, Display, Video, Shopping, Measurement og AI-drevne Performance-kampagner. Prøverne er online, tager omkring halvanden time og skal fornyes hvert år.

En certificering beviser ikke, at du kan drive en kampagne. Den beviser, at du kender platformens begreber. Bureauer kræver dem alligevel ofte, fordi Googles Partner-program stiller krav om certificerede medarbejdere.

Vejen ind uden uddannelse

Mange specialister er selvlærte. Den typiske genvej ser sådan ud:

• Kør annoncer for et lille, rigtigt budget. Din egen webshop, en forening eller en ven med en virksomhed.
• Sæt sporingen op selv med Google Tag Manager og Google Analytics 4. Det er her de fleste juniorer falder igennem.
• Dokumentér to eller tre cases med tal: budget, konverteringer, pris pr. konvertering, og hvad du ændrede.
• Søg som junior specialist, trainee eller mediekonsulent i et bureau. Bureauer ansætter juniorer og lærer dem op.

Regn med et halvt til et helt år, før du kan stå alene med en kunde. Regn med to til tre år, før du er selvkørende senior.

Hvor det fører videre

Typiske næste skridt er Paid Media Manager, Performance Marketing Manager eller teamlead i et bureau. Derfra går vejen mod Head of Paid Media eller Digital Marketing Manager.

Andre bevæger sig sidelæns. Retningerne er ofte SEO, e-mail marketing, konverteringsoptimering, dataanalyse eller MarTech og sporingsopsætning. Freelance og eget lille bureau er også almindeligt, fordi kunderne ofte følger med over.

Det daglige arbejde foregår i Google Ads-grænsefladen. På større konti bruges Google Ads Editor til at rette hundredvis af annoncer offline og uploade dem samlet.

Kernen

• Google Ads og Google Ads Editor
• Keyword Planner til søgevolumen og nye søgeordsidéer
• Google Analytics 4 til trafik, konverteringer og attribution
• Google Tag Manager til at sætte sporing og events op
• Google Merchant Center til produktfeeds og Shopping
• Google Search Console til sammenhængen mellem betalt og organisk trafik

Rapportering og data

• Looker Studio til kundens eller ledelsens rapporter
• Excel eller Google Sheets til søgeordslister, pivottabeller og budgetopfølgning
• Supermetrics eller lignende til at samle data fra flere annoncekanaler

Samtykke og sporing

Sporing kræver et samtykkeværktøj (CMP), typisk Cookiebot eller Cookie Information i Danmark. Specialisten skal kunne se, om Googles Consent Mode er sat rigtigt op. Ellers mangler der konverteringer i rapporten, og budstrategierne styrer efter forkerte tal.

Feeds og platforme

Webshops kører oftest på Shopify, WooCommerce, Magento eller DanDomain. Feedet optimeres i Merchant Center eller i et feedværktøj som Channable eller DataFeedWatch.

Omkringliggende værktøjer

• Semrush eller Ahrefs til konkurrentanalyse og søgeordsdata
• Meta Ads Manager og LinkedIn Campaign Manager, fordi budgettet sjældent ligger i Google alene
• Call tracking hos virksomheder, hvor salget sker i telefonen
• Microsoft Advertising, hvis kunden også vil være på Bing
• Google Ads Scripts eller Google Ads API på store konti med gentagne opgaver

AI-værktøjer bruges i dag mest til annoncetekster og til at rydde op i store søgeordsrapporter. Selve budgivningen er allerede automatiseret af Google. Specialistens opgave er at give automatikken de rigtige mål og de rigtige data.