Salg, indkøb og markedsføring
Category Manager — løn 2026: 54.844 kr. om måneden
Opgaver, uddannelse og vejen ind i faget
En category manager tjener typisk 54.844 kr. om måneden før skat (median, Danmarks Statistik 2025) — ca. 29.926 kr. udbetalt.
En category manager har ansvaret for én varegruppe i en butikskæde eller webshop — fx kaffe, værktøj eller babyudstyr. Hun vælger sortimentet, forhandler med leverandørerne og styrer priser, kampagner og hyldeplads. Målet er både omsætning og indtjening på netop den kategori.
Typisk månedsløn
54.844 kr.
median, før skat
De fleste tjener
43.708–70.343 kr.
nedre–øvre kvartil
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2025 · Skrevet af Vift, opdateret 30. september 2026 · Løntallene opdateres, når Danmarks Statistik udgiver et nyt år.
Centrale kompetencer
- Kategoristyring
- Leverandørforhandling
- Sortimentsplanlægning
- Planogram
- Private label
- Dækningsbidrag
- Excel
- Power BI
Hvad tjener en category manager?
Typisk månedsløn (median, fuld tid, før skat)
54.844 kr.
De fleste tjener mellem 43.708 og 70.343 kr./md. (nedre og øvre kvartil).
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2025. Standardberegnet månedsfortjeneste — inkl. pension og tillæg. Sammenlign med andre fag i lønindekset · Se lønnen efter skat
Er du category Manager? Se hvor din løn ligger
Skriv din løn — du ser med det samme, hvor du ligger i lønspændet. Helt uden login.
Din erfaring i faget
Hvad får du om måneden, før skat?
Din faste månedsløn før skat. Tallet forlader ikke din telefon, før du selv siger ja.
Arbejder du deltid? Regn op til fuld tid (37 timer), før du sammenligner — statistikken er lavet på fuld tid.
Hvad laver en category manager?
En category manager driver én varegruppe som sin egen lille forretning. Det kan være mejeri, el-værktøj, hundefoder eller høretelefoner. Ansvaret er hele vejen rundt: hvilke varer der findes, hvad de koster ind, hvad de koster ud, og hvor de står.
Rollen sidder oftest i en kæde eller hos en grossist — altså på købersiden. Det er forskellen på en category manager og en produktchef, der udvikler virksomhedens egne produkter.
Typiske opgaver
- Sortimentsgennemgang (range review) en til to gange om året: hvilke varenumre ind, hvilke ud
- Årsforhandling med leverandører om indkøbspris, bonus, kampagnetilskud og betalingsbetingelser
- Prissætning og løbende overvågning af konkurrenternes hyldepriser
- Kampagneplan og tilbudsavis sammen med marketing og indkøb
- Planogram: hvor mange hyldemeter og hvilken øjenhøjde hver vare får
- Private label — udvikling af kædens egne mærkevarer sammen med indkøb og kvalitet
- Oprettelse og udfasning af varenumre, inkl. stamdata og GTIN-numre fra GS1 Denmark
- Lager- og forecastansvar: undgå både tomme hylder og for meget bundet kapital
En almindelig arbejdsdag
Dagen starter tit i tallene. Du trækker sidste uges salg og ser, hvad der afviger. Måske er en kampagne solgt tom, måske ligger en nyhed helt stille. Så er der leverandørmøde: en producent vil have to nye varianter ind, og du skal vurdere, om de tager plads fra noget, der sælger bedre. Om eftermiddagen retter du planogram til næste sæson og godkender priser i systemet. Ind imellem kommer der akutte ting — en restordre, en fejl i en tilbudsavis, en vare der trækkes tilbage.
Det bliver du målt på
KPI'erne er hårde og synlige. Omsætning på kategorien, dækningsgrad, omsætningshastighed, lagerbinding og svind. Mange steder også indtjening pr. hyldemeter. Du skal kunne forklare afvigelser i tal, ikke i fornemmelser.
Grænser du skal kende
Prissætning har juridiske rammer. Efter konkurrenceloven må en leverandør ikke bestemme butikkens udsalgspris, og Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen fører tilsyn med området. Arbejder du med fødevarer, gælder desuden reglerne mod urimelig handelspraksis i landbrugs- og fødevareforsyningskæden, som bygger på EU's UTP-direktiv. Tilbudsaviser og prisskilte skal overholde markedsføringsloven, hvor Forbrugerombudsmanden er tilsynsmyndighed. Sælger du fødevarer, ligger mærkning og tilbagetrækning under Fødevarestyrelsen.
Hvem ansætter en category manager?
Dagligvarekæder og deres indkøbsselskaber, byggemarkeder, elektronikkæder, apotekskæder, modekæder, grossister og større webshops. Nogle større leverandører har også category managers, der rådgiver kæderne om hele kategorien — ikke kun om egne varer.
Karriereveje
Typisk vej er kategoriassistent eller indkøbsassistent, så category manager, derefter kategorichef eller indkøbschef. Nogle går videre til sortiments- eller kommerciel direktør. Andre skifter side og bliver key account manager eller trade marketing manager hos en leverandør. Erfaringen med forhandling, tal og sortiment er efterspurgt begge steder.
Til dig, der arbejder med det
Bliv fundet som category manager
Vis, hvad du arbejder med, så mennesker og virksomheder kan finde dig, når de leder efter nogen med din erfaring.
Bliv fundet — gratisCa. 30 sekunder · intet betalingskort
Ikke klar til at være synlig? Få besked, når nogen søger efter category manager
Til virksomheder
Lad de rette mennesker finde jer
Søger I en person til rollen som category manager? Vis, hvad I leder efter, så relevante mennesker kan finde jer og tage kontakt.
Vis hvad I søger — gratis2 trin · fjern når som helst
Ikke klar endnu? Følg stillingen og få besked, når nye profiler dukker op.
Her arbejder category managere
Arbejdspladser, hvor category manager er en typisk rolle — udledt af virksomhedens egen beskrivelse. Kun firmaer med en side hos os.
Spørg andre i faget
Tallene siger, hvad faget får — fagfællerne ved, hvordan hverdagen er. I rummet for indkøberne spørger man anonymt under et fast alias (brugernavn).
Hvordan bliver man category manager?
Der er ingen autorisation eller lovkrav for at kalde sig category manager. Til gengæld forventer arbejdsgiverne en kommerciel uddannelse og talforståelse.
De mest almindelige veje
- Markedsføringsøkonom eller handelsøkonom på et erhvervsakademi, 2 år. Ofte efterfulgt af en overbygning i International Handel og Markedsføring, 1½ år.
- HA i erhvervsøkonomi, 3 år, gerne med cand.merc. ovenpå i Supply Chain Management, Marketing eller Economics and Business Administration, 2 år. Udbydes bl.a. på CBS, Aarhus Universitet, SDU og Aalborg Universitet.
- HD 2. del i Supply Chain Management eller Marketing Management, 2 år ved siden af job. En klassisk vej for dem, der allerede sidder i handlen.
Adgangskravene til de videregående uddannelser er gymnasial eksamen eller EUX Business med bestemte niveauer i matematik og engelsk. Kravene fremgår af Uddannelses- og Forskningsministeriets adgangskortlægning, og ansøgning sker gennem Den Koordinerede Tilmelding.
Vejen gennem butikken
Mange category managers har aldrig taget en universitetsgrad. De er startet som detailelev på erhvervsuddannelsen inden for detailhandel, cirka 4 år med vekslen mellem skole og butik. Derfra videre som salgsleder eller varegruppeansvarlig i en butik, så til hovedkontoret som indkøbsassistent eller kategoriassistent. Den vej giver noget, teori ikke giver: du ved, hvordan en hylde reelt opfører sig.
Skift fra leverandørsiden
En anden hyppig vej går fra sælgerrollen. Har du været key account manager hos en producent og forhandlet med kæderne, kender du allerede spillet fra den anden side af bordet. Det skifte sker ofte uden ekstra uddannelse.
Efteruddannelse der tæller
DILF udbyder danske indkøbs- og forhandlingsuddannelser, som er velkendte i branchen. Internationalt er CIPS-certificeringen fra Chartered Institute of Procurement & Supply den mest anerkendte inden for indkøb. Dertil kommer kurser i kategoristyring, dataanalyse og Excel på videregående niveau.
Hvad man bliver ansat på
Arbejdsgivere kigger sjældent kun på papiret. De ser efter, om du kan læse en salgsrapport, holde en forhandling og forsvare en beslutning om at smide en vare ud. Kan du vise konkrete resultater fra en varegruppe, vejer det tungere end karakterer.
Værktøjer og teknologi
Excel er stadig det vigtigste værktøj. Pivottabeller, XOPSLAG og store dataudtræk er hverdag, og mange ansættelsessamtaler indeholder en Excel-øvelse.
Systemer du typisk møder
- ERP og masterdata: SAP Retail, Microsoft Dynamics 365 Business Central, Infor M3
- BI og rapportering: Power BI, Qlik Sense, Tableau
- Markedsdata: NielsenIQ, Circana og GfK, som viser din markedsandel mod konkurrenternes
- Planogram og hyldeplads: Blue Yonder Space Planning (tidligere JDA), Nielsen Spaceman, DotActiv
- Forecast og genbestilling: RELEX, o9 Solutions eller ERP-systemets eget replenishment-modul
- PIM til produktdata: Struct PIM, inRiver, Perfion
- Prisovervågning: skrabede konkurrentpriser, PriceRunner-data og prisværktøjer som Pricefx
- Udbud og e-auktioner: Mercell eller Scanmarket, især i grossist- og B2B-handel
Data og standarder
Varedata udveksles efter GS1-standarderne, hvor GS1 Denmark administrerer GTIN-numre i Danmark. Ordrer, fakturaer og prislister sendes typisk via EDI, ofte i EDIFACT-format eller gennem Peppol-netværket.
Det bløde værktøj
En stor del af jobbet foregår i PowerPoint og i mødelokalet. Du skal kunne bygge en sortimentspræsentation, som ledelsen kan sige ja eller nej til på ti minutter. Og du skal kunne føre en årsforhandling uden at miste hverken marginen eller leverandøren.
Mød menneskene bag titlen
Overvejer du at blive category manager — eller mangler du en? Søg blandt rigtige mennesker, eller stil faget et spørgsmål og få besked når nogen fra branchen svarer.
Er du selv category manager? Opret din gratis profil — bliv synlig og få tilbudt opgaver.
Relaterede stillinger inden for salg og indkøb
Ofte stillede spørgsmål
Hvad laver en category manager?
En category manager har ansvaret for én varegruppe fra ende til anden. Hun beslutter, hvilke varer der er på hylden, forhandler indkøbspriser med leverandørerne og fastsætter udsalgspriser. Hun planlægger også kampagner og bestemmer, hvor meget hyldeplads hver vare får.
Hvad er forskellen på en category manager og en indkøber?
En indkøber har fokus på at købe varerne hjem til den rigtige pris og til tiden. En category manager har derudover ansvaret for salget: sortiment, priser ud til kunden, kampagner og indtjening på kategorien. I mindre virksomheder er det ofte den samme person.
Hvad er forskellen på en category manager og en produktchef?
En produktchef udvikler og forbedrer virksomhedens egne produkter. En category manager køber ind og sammensætter et sortiment af mange leverandørers varer. Den ene skaber produktet, den anden vælger, hvad der kommer på hylden.
Hvordan bliver man category manager?
De fleste kommer ind via markedsføringsøkonom, handelsøkonom, HA eller cand.merc. En lige så almindelig vej går gennem butikken: detailelev, salgsleder og derefter kategoriassistent på hovedkontoret. Meget få får rollen som deres første job efter studiet.
Er det svært at blive category manager?
Selve adgangen er ikke svær, for der er ingen autorisation eller fast uddannelseskrav. Det svære er at komme igennem de to til fire år som assistent, hvor du skal bevise, at du kan tallene og forhandlingen. Sortimentsansvar bliver sjældent givet til nogen uden dokumenteret erfaring.
Hvilke brancher ansætter category managers?
Dagligvarekæder, byggemarkeder, elektronik- og modekæder, apotekskæder, grossister og større webshops. Nogle større leverandører ansætter også category managers, der rådgiver kæderne om hele kategorien. Flest stillinger findes i dagligvarehandlen og hos grossisterne.
Hvad er et planogram?
Et planogram er en tegning over, hvor varerne står på hylden i butikken. Det viser rækkefølge, antal facinger og hvilken hylde hver vare får. Category manageren bruger det til at give plads efter, hvad der reelt sælger og tjener penge.
Skal man være god til Excel?
Ja. Salgstal, marginberegninger og sortimentsanalyser laves stadig i Excel de fleste steder. Pivottabeller og opslagsformler regnes som grundkrav, ikke som en ekstra kvalifikation.
Udgivet august 2026. Senest opdateret september 2026. Se alle stillinger