Salgschef — løn 2026: 81.012 kr. om måneden

En salgschef har ansvaret for, at salgsbudgettet bliver nået — gennem andre.

De faste opgaver:

• Mål og budget: omsætningsmål fordeles på sælgere, kundegrupper og perioder, og de skal være ambitiøse nok til at rykke og realistiske nok til at motivere
• Opfølgning: salgstal, pipeline og konverteringsrate følges. Det svære er ikke at se, at tallet er lavt — det er at finde ud af hvorfor og gøre noget ved det
• Kundefordeling: hvem tager hvilke kunder og områder. Fordelingen har direkte betydning for sælgernes indtjening, og det gør beslutningen svær
• Kundemøder: salgschefen kommer med ud, især hos de største kunder og ved forhandlinger
• Ansættelse og udvikling: at finde dygtige sælgere er en af de sværeste dele. Oplæring, sidemandsoplæring og de svære samtaler hører til
• Priser og aftaler: rabatniveauer og kontraktvilkår godkendes typisk af salgschefen

Spændet i rollen er mellem at sælge selv og at få andre til at sælge. Mange nye salgschefer bliver ved med at tage de store sager selv — og bygger derfor aldrig et hold, der kan uden dem.

Arbejdet findes i næsten alle brancher og varierer meget: salg til virksomheder med lange forløb er noget andet end salg med hurtige beslutninger.

Salgssystemet er det system, alt samles i: Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 eller SuperOffice. Her ligger kunderne, aktiviteterne og pipelinen — de igangværende salgsmuligheder med forventet værdi og lukketidspunkt.

Pipelinen er salgschefens vigtigste tal, fordi den viser fremtiden. Omsætningen viser fortiden.

Rapporteringen kommer fra systemets egne oversigter eller fra Power BI, hvor salgstal kobles med data fra økonomisystemet. Budgetopfølgningen laves stadig ofte i Excel.

Dertil kommer prissætningsværktøjer og rabatmatricer, som styrer, hvad sælgerne selv må give, og hvad der skal godkendes.

På ledelsessiden bruges systemet til medarbejderudviklingssamtaler, mål og løbende opfølgning, og mange steder et provisionssystem, der beregner sælgernes variable løn.