Business Broker — løn 2026: 48.966 kr. om måneden

En virksomhedsmægler hjælper en ejer med at sælge sin virksomhed — eller en køber med at finde den rigtige. Et salg tager typisk mange måneder, og mægleren er den, der holder processen kørende.

Arbejdet i faser:

• Værdiansættelse: regnskaber gennemgås, indtjeningen normaliseres, og virksomheden vurderes ud fra hvad tilsvarende handles til
• Salgsmateriale: en beskrivelse af forretningen, som købere kan vurdere, uden at det afslører, hvilken virksomhed det er
• Køberkontakt: mulige købere findes — konkurrenter, kapitalfonde, medarbejdere eller private købere — og de underskriver fortrolighedsaftale før detaljer udleveres
• Forhandling: pris, betaling, hvad der følger med, og hvad sælgeren skal blive i virksomheden bagefter
• Gennemgang af virksomheden: køber undersøger regnskab, aftaler, ansatte og risici. Mægleren koordinerer og holder tempoet
• Lukning: overdragelsesaftalen laves af advokaterne, og mægleren sikrer, at alle punkter er lukket

Et særligt vilkår er fortroligheden. Rygter om et salg kan koste kunder og medarbejdere, og derfor styres det stramt, hvem der ved hvad hvornår.

Mange handler falder på det menneskelige. Ejeren har bygget forretningen op gennem år, og det følelsesmæssige fylder ofte mere end tallene.

Grundlaget er regnskaberne, som hentes i Erhvervsstyrelsens offentlige regnskabsdatabase og gennemgås i regneark, hvor indtjeningen normaliseres og nøgletal beregnes.

Værdiansættelsen bygger på sammenlignelige handler og på beregning af fremtidige pengestrømme — begge dele oftest i Excel med egne modeller.

Salgsmateriale og køberkontakt styres i et kundesystem, hvor fortrolighedsaftaler, interesserede og status følges. Selve materialet deles i et datarum med adgangsstyring og logning, så det kan dokumenteres, hvem der har set hvad.

Annoncering sker på formidlingsportaler for virksomheder til salg, hvor opslaget holdes anonymt. Selve overdragelsesdokumenterne laves af advokaterne, men mægleren holder tjeklisten over, hvad der mangler.