Management Consultant

En management consultant sælger analyse og anbefalinger. En virksomhed har et problem, den ikke selv kan løse eller ikke selv vil tage beslutningen om, og hyrer en udefra.

Det typiske projekt varer fra få uger til et halvt år. Et team på tre til seks personer rykker ind, indsamler data, interviewer folk i organisationen og leverer en anbefaling til direktion eller bestyrelse.

Det er vigtigt at forstå, hvad rådgivningen ofte reelt bruges til. Nogle gange mangler kunden faktisk viden. Andre gange kender direktionen svaret og har brug for en tredjepart, der kan sige det højt.

Typiske projekttyper

• Strategi: hvilke markeder, hvilke produkter, hvad skal virksomheden holde op med
• Omkostningsreduktion, ofte med et konkret sparemål besluttet på forhånd
• Prissætning og indtjeningsanalyse på tværs af produkter og kunder
• Markeds- og konkurrentanalyse forud for en investering eller en lancering
• Commercial due diligence for en kapitalfond, der overvejer et opkøb
• Post merger-arbejde: hvordan to virksomheder skal fungere sammen
• Organisationsdesign: hvem refererer til hvem, og hvor mange ledelseslag skal der være
• Operations og supply chain: kapacitet, lagerstyring, indkøbsbesparelser
• Offentlige analyser og evalueringer for ministerier, styrelser, regioner og kommuner

En almindelig arbejdsdag

De første uger af et projekt går i data. Du beder om regnskabstal, salgsdata og lønudtræk, og du får dem sjældent i den form, du håbede på. En stor del af tiden går med at rense og strukturere tal i Excel.

Sideløbende interviewer du medarbejdere og ledere. Femten til fyrre interviews på et projekt er almindeligt. Her får du det, tallene ikke viser.

Eftermiddagen og aftenen går ofte i PowerPoint. Ikke som pynt, men fordi slidet er selve produktet. En anbefaling, der ikke kan forklares på én side, bliver ikke gennemført.

Hver uge er der et statusmøde med kunden. Hver anden eller tredje uge er der et større møde med styregruppen, hvor konklusionerne skal holde til modstand.

Vilkårene

Arbejdstiden er lang, især i de store huse. Halvtreds til tres timer om ugen i travle perioder er normalt, og deadlines flytter sig sjældent.

Rejseaktivitet afhænger af huset. I Danmark er projekter ofte inden for landet, men internationale opgaver og faste dage hos kunden forekommer.

Der er også en op eller ud-kultur i flere af de store huse. Bliver du ikke forfremmet inden for et par år på hvert niveau, forventes du at gå videre. Det er kendt på forhånd og en del af aftalen.

Det svære i jobbet

Du skal blive fagligt kompetent på et område på tre uger. En uge sidder du med varmeforsyning, den næste med et forsikringsselskabs skadesbehandling.

Du skal også kunne håndtere, at ikke alle vil have dig der. Kommer du i forbindelse med besparelser, ved medarbejderne godt, hvad din tilstedeværelse kan betyde.

Og du følger sjældent med til enden. Du afleverer en anbefaling og forlader huset. Om noget blev gennemført, hører du måske aldrig.

Hvem hyrer management consultants

I Danmark er de store spillere McKinsey, BCG, Bain, Deloitte, EY-Parthenon, PwC Strategy&, KPMG og Accenture. Dertil kommer danske og nordiske huse som Implement Consulting Group, Quartz+Co under Bain, Struensee & Co, Rambøll Management Consulting og Qvartz-arvtagerne.

Kunderne er især finans og forsikring, medicinal og life science, energi, shipping og transport, produktion, detail samt kapitalfonde. Den offentlige sektor er en meget stor kunde i Danmark: ministerier, Digitaliseringsstyrelsen, regionerne og de større kommuner køber analyser, evalueringer og effektiviseringsopgaver.

Bemærk, at ordet konsulent bruges bredt i Danmark. En it-konsulent, en HR-konsulent og en management consultant laver ikke det samme.

Der findes ingen uddannelse i management consulting, men adgangen er alligevel snæver. De største huse rekrutterer fra en kort liste af uddannelser og lægger vægt på karakterer.

De typiske uddannelsesveje

• Cand.merc. i finansiering, strategi, økonomistyring eller international business, 5 år
• Cand.oecon., cand.polit. eller cand.scient.oecon., 5 år, som er stærke, hvis analysedelen skal være tung
• Cand.polyt. fra DTU, ofte kombineret med en økonomisk overbygning
• Cand.scient. i matematik-økonomi eller data science, 5 år, især til de datatunge projekter
• Cand.merc.jur. eller cand.jur., hvis man skal mod regulering, offentlige analyser eller transaktioner
• Cand.scient.pol. eller cand.soc., som fylder meget i de huse, der rådgiver offentlige kunder

Adgangskravene til bacheloruddannelserne er en gymnasial eksamen. Til de erhvervsøkonomiske og tekniske linjer kræves typisk matematik A eller B afhængigt af uddannelsen. De aktuelle krav for den enkelte uddannelse fremgår af Uddannelsesguiden fra Uddannelses- og Forskningsministeriet.

De store huse ansætter primært gennem graduate-programmer og praktikforløb. Ansøgningsrunderne ligger typisk om efteråret med start efter sommeren. Udlandsophold, studenterforeningsarbejde og et højt karaktergennemsnit vejer tungt, fordi der er mange ansøgere til få pladser.

Rekrutteringsprocessen

Den er anderledes end i de fleste andre fag og skal forberedes. Den består typisk af en test i regning og logik, en eller flere caseinterviews og et personligt interview.

Caseinterviewet er kernen. Du får et forretningsproblem og skal strukturere det højt, mens du regner. Det trænes med casebøger, med studenterforeninger som CBS Case Competition og med øvegrupper. Mange bruger måneder på det.

Alternative veje ind

• Fra industrien. En erfaren fagperson fra medicinal, energi eller detail kan komme ind som experienced hire og bidrager med noget, de nyuddannede ikke har
• Fra revision og transaktionsrådgivning. Overgangen til strategi og due diligence er kort
• Fra det offentlige. Erfaring fra et ministerium eller en styrelse er direkte anvendelig i de huse, der har staten som kunde
• Fra et mindre konsulenthus. En almindelig vej ind i de store huse efter nogle år
• Fra en MBA. Internationalt er det hovedindgangen på mellemniveau, i Danmark er det mindre udbredt

Karriereveje videre

Titelrækken er nogenlunde fast: analyst eller business analyst, derefter consultant, senior consultant, manager, principal og partner. Der går typisk to til tre år pr. niveau, og partnervejen tager ofte ti til femten år.

De fleste bliver ikke i faget. Den almindelige exit er en stilling i erhvervslivet: strategichef, forretningsudvikler, finansdirektør eller en operativ ledelsesrolle. Kapitalfonde og investeringsbanker rekrutterer også fra konsulenthusene. Andre går til startups eller starter selv.

Det er en anerkendt del af branchens model. Alumninetværket er en del af værdien for begge parter.

Realistisk tidshorisont

Du er brugbar på et projekt efter få måneder. Der går tre til fem år, før du selv kan lede et projekt og stå ansigt til ansigt med en direktion, der er uenig.

Hvis du skal hyre

Bed kandidaten gennemgå et konkret projekt: problemet, metoden, konklusionen og hvad kunden faktisk gjorde bagefter. Spørg til et projekt, hvor anbefalingen ikke blev fulgt, og hvorfor. Kør en case i interviewet, også ved erfarne kandidater. Og spørg til brancheerfaring — en konsulent uden indsigt i dit felt bruger de første tre uger på at lære det, og du betaler for dem.

PowerPoint og Excel

De to programmer er faget. Det lyder banalt, men det er sandt.

Excel bruges til datamodeller, finansielle modeller, scenarier og analyse. Pivottabeller, opslagsformler og Power Query er hverdag. Finansielle modeller til værdiansættelse og business cases bygges også her, ofte fra bunden.

PowerPoint er leverancen. Slidet er ikke pynt, det er argumentet. Der arbejdes med et budskab pr. slide, konklusionen i overskriften og en tydelig graf under. Husene har egne skabeloner og formatteringsregler, og der er ofte en intern grafikafdeling til det sidste finpuds.

Data og analyse

• Power BI og Tableau til dashboards og til at vise store datasæt for kunden
• SQL til at trække data direkte fra kundens systemer, i stigende grad et krav
• Python eller R på de datatunge projekter, især i de større huse
• Alteryx eller Power Query til at rense rodede datasæt hurtigt

Markedsdata og kilder

Brancheanalyser købes hos Gartner, Forrester, Euromonitor eller IBISWorld. Regnskabsdata hentes i CVR, Proff, Bisnode og Orbis. Danmarks Statistik er en fast kilde til danske markeds- og branchetal, og for offentlige projekter bruges tal fra de relevante ministerier og styrelser.

Ekspertinterviews købes gennem netværk som GLG eller AlphaSights, især på due diligence-opgaver med kort deadline.

Projektstyring og samarbejde

Projektplaner ligger i Excel eller i Microsoft Project. Dokumenter og materiale i SharePoint, Teams eller Google Drive. Interviewnoter samles ofte i OneNote, Notion eller Confluence. Møder afholdes i Teams eller Zoom.

Sprogmodeller

ChatGPT, Claude og Copilot bruges i stigende grad til research, første udkast og til at strukturere store mængder interviewnoter. Flere huse har interne, lukkede versioner, netop fordi kundedata ikke må forlade huset.

Fortrolighed

Kundedata er næsten altid omfattet af en fortrolighedsaftale, og ofte af en clean team-aftale ved opkøb, hvor kun få personer må se de mest følsomme tal. Personoplysninger i lønudtræk og medarbejderdata er omfattet af EU's databeskyttelsesforordning, GDPR, og der indgås typisk en databehandleraftale med kunden. Arbejder man på et børsnoteret selskab i en transaktion, kan man blive omfattet af insiderreglerne i EU's markedsmisbrugsforordning, MAR, som Finanstilsynet fører tilsyn med.