Marketing & Kommunikation
Growth Director
Har ansvaret for at skaffe flere kunder og mere omsætning gennem systematiske eksperimenter på tværs af marketing, produkt og salg. Dækker hele kunderejsen fra første besøg til genkøb. Rollen findes mest i SaaS, e-handel og abonnementsforretninger. Den måles på anskaffelsesomkostning pr. kunde, konvertering, churn og kundens værdi over tid.
Centrale kompetencer
- Growth marketing
- A/B-test
- SQL
- Kohorteanalyse
- Marketing automation
- Konverteringsoptimering
- Amplitude
- Enhedsøkonomi
Hvad laver en growth director?
En growth director skal få tallene til at vokse. Ikke bare trafikken, men betalende kunder og den omsætning, de giver over tid.
Forskellen på growth og marketing er, at growth også må røre produktet. En marketingchef køber trafik. En growth director kan foreslå at ændre prisstrukturen, forkorte tilmeldingsflowet eller bygge en henvisningsfunktion ind i produktet.
Typiske opgaver
- Bygge en model over kunderejsen: besøg, tilmelding, aktivering, køb, genkøb, churn
- Finde flaskehalsen. Der er altid ét sted, hvor flest falder fra, og det er der, indsatsen skal ligge
- Køre eksperimenter i faste cyklusser: hypotese, test, resultat, beslutning
- Styre budgettet på betalte kanaler og beslutte, hvornår der skrues op og ned
- Lede et tværfagligt team: performance marketing, analytiker, UX, tekstforfatter og ofte en udvikler
- Arbejde med onboarding og aktivering i produktet sammen med produktchefen
- Bygge livscyklusflows i e-mail, push og sms: velkomst, tabt kurv, genaktivering
- Analysere kohorter: holder kunder fra januar bedre end kunder fra marts, og hvorfor
- Regne på enhedsøkonomi: hvad koster en kunde, hvad giver kunden, hvor lang er tilbagebetalingstiden
- Rapportere til direktion og ofte til investorer om vækst og effektivitet
- Sige nej til kanaler, der ser godt ud i rapporten, men ikke giver rentable kunder
En almindelig arbejdsdag
Dagen starter i dashboardet. Tilmeldingerne er stabile, men andelen der bliver aktive kunder er faldet to uger i træk. Formiddagen går med at grave i data og finde ud af, at et nyt betalingsflow fejler på mobil. Efter frokost gennemgang af ugens tre eksperimenter, hvor to floppede. Sidst på dagen et møde med produktchefen om plads til et onboarding-eksperiment i næste sprint.
Hvor rollen findes
Mest i SaaS, apps, abonnementsforretninger, e-handel, fintech, spil og markedspladser. Også i medier med betalingsmure og i virksomheder, der skifter til abonnement. Titlen er sjælden i klassisk industri og i det offentlige. I Danmark ses den især i vækstvirksomheder med udenlandske investorer.
Hvor grænsen går
Rollen fungerer kun med mandat til at ændre noget i produktet. Uden det mandat er man i praksis marketingchef med en anden titel. Det er den vigtigste ting at afklare, både som kandidat og som arbejdsgiver.
Det svære ved rollen
De fleste eksperimenter fejler. Otte ud af ti giver ingen effekt, og det skal man kunne holde til og forklare. Samtidig kræver rollen udviklertid, som produktteamet helst vil bruge på roadmap. Rollen er også konjunkturfølsom. Når investorer strammer, skifter målet brat fra vækst til rentabilitet.
Regler man har ansvar for
Rollen er ikke lovreguleret, men vækstarbejde rører flere regelsæt. Markedsføringslovens paragraf 10 forbyder markedsføring på e-mail og sms uden forudgående samtykke, og Forbrugerombudsmanden håndhæver det. Det rammer direkte de henvisnings- og genaktiveringsflows, faget lever af. Forbrugeraftaleloven kræver, at abonnementsvilkår, totalpris og fortrydelsesret oplyses klart før køb. Databeskyttelsesforordningen (GDPR) og cookiebekendtgørelsen kræver samtykke til sporing, og Erhvervsstyrelsen fører tilsyn med cookiereglerne. EU's Digital Services Act forbyder desuden vildledende designmønstre, de såkaldte dark patterns.
For dig der skal hyre en
Spørg til enhedsøkonomi. Hvad kostede en kunde, hvad gav kunden, og hvor lang var tilbagebetalingstiden. Bed om tre eksperimenter, der fejlede, og hvad der blev lært. Spørg hvor meget af væksten der kom fra betalte kanaler, og hvad der skete, da budgettet blev skåret. Spørg om personen har haft adgang til at ændre i produktet. En stærk profil kender sin churn og sine kohorter. En svag profil viser vækstkurver fra en periode, hvor markedet i forvejen voksede.
Brug for en growth director at tale med?
Disse fagfolk på Vift People arbejder med det, siden her handler om.
Hvad er det her?
Vift People er en søgemaskine for mennesker — man søger på det, man har brug for hjælp til, og finder rigtige fagfolk og virksomheder, ikke annoncer. Denne plads vises til alle, der læser netop denne side, fordi siden handler om growth director.
Pladsen er gratis, og der er ingen binding. Vi tager ikke betaling for at stå her — kun de mest relevante profiler vises, og placeringen kan aldrig købes. Vil du med, tager det omkring 30 sekunder: navn, mail, og hvad du hjælper med.
Hvad tjener en growth director?
Typisk månedsløn (median, fuld tid, før skat)
81.012 kr.
De fleste tjener mellem 62.239 og 105.718 kr./md. (nedre og øvre kvartil).
Kilde: Danmarks Statistik, lønstatistik (LONS20) 2024. Standardberegnet månedsfortjeneste — inkl. pension og tillæg.
Er du growth Director? Se hvor din løn ligger
Skriv din løn — du ser med det samme, hvor du ligger i lønspændet. Helt uden login.
Din erfaring i faget
Hvad får du om måneden, før skat?
Din faste månedsløn før skat. Tallet forlader ikke din telefon, før du selv siger ja.
Arbejder du deltid? Regn op til fuld tid (37 timer), før du sammenligner — statistikken er lavet på fuld tid.
Hvordan bliver man growth director?
Der er ingen autorisation og ingen fast uddannelse. Faget er ungt og bedømmes på tal fra konkrete virksomheder. Uddannelsen betyder mest i starten af karrieren.
De mest almindelige uddannelser
- Cand.merc. i markedsføring, e-business, strategi eller finansiering fra Copenhagen Business School eller Aarhus BSS
- Cand.polyt. eller cand.scient. i matematik, økonomi eller datalogi, hos de mest datatunge i faget
- Cand.it. i informationsvidenskab eller digital design fra Aarhus Universitet eller IT-Universitetet
- Cand.oecon. eller cand.polit., hos dem der kommer fra analyse og økonomi
- Professionsbachelor i digital konceptudvikling eller i international handel og markedsføring
En bachelor tager tre år, en kandidat to år. Optag sker via kvote 1 og kvote 2 gennem Den Koordinerede Tilmelding.
Den realistiske vej ind
De fleste kommer fra en af fem retninger:
- Performance marketing-specialist, der lærer produktsiden og analysen
- Dataanalytiker i en vækstvirksomhed, der begynder at foreslå ændringer i stedet for kun at rapportere
- Produktchef, der overtager ansvaret for tilmelding, aktivering og churn
- Konsulent fra et strategihus, der skifter til en operationel rolle
- Iværksætter med egen virksomhed, hvor man selv har været nødt til at finde kunder
Regn med syv til tolv års erfaring, heraf noget budget- og personaleansvar. Erfaring fra en virksomhed, der reelt voksede, vejer tungest. Erfaring fra en, der også skrumpede, vejer næsten lige så meget, fordi den lærer folk enhedsøkonomi.
Kurser og certificeringer der tæller
- Google Analytics 4 og Google Ads-certificeringer. Gratis og forventet som minimum
- Meta Blueprint til annoncering
- SQL. Ikke til pynt. Det er det, der gør, at man kan trække sine egne tal
- Grundlæggende statistik, især signifikans og stikprøvestørrelse. Uden det tolker man støj som resultater
- Kurser i A/B-test og eksperimentdesign hos platforme som VWO eller Optimizely
- Kurser i markedsføringsret og samtykkeregler hos Dansk Erhverv eller DI
Der findes ingen anerkendt brancheautoritet, der certificerer growth-folk. Vær skeptisk over for dyre vækstuddannelser solgt af folk uden dokumenterede resultater.
Hvad man skal kunne fagligt
Man behøver ikke kunne bygge software. Man skal kunne skrive en SQL-forespørgsel, læse en kohorteanalyse og regne en tilbagebetalingstid i Excel uden hjælp. Man skal kunne skrive en hypotese, der kan afvises. Og man skal kunne forklare et resultat for en bestyrelse uden at pynte på det.
Engelsk på højt niveau er nødvendigt. Faglitteratur, værktøjer og investorrapportering er på engelsk.
Karriereveje videre
Typiske næste skridt er Chief Marketing Officer, Chief Revenue Officer eller Chief Commercial Officer. Nogle går mod produktledelse, fordi arbejdet i forvejen ligger tæt på. Andre bliver direktør i en mindre vækstvirksomhed. En del bliver selvstændige rådgivere eller interim-folk for kapitalfonde, der skal have styr på porteføljevirksomheders vækst. Nogle bliver selv iværksættere.
Værktøjer og teknologi
Værktøjskassen er delt i tre: måling, eksperimenter og kanaler. Det, der adskiller faget fra klassisk marketing, er, at rollen ofte arbejder direkte i data frem for i færdige rapporter.
Produktanalyse
Amplitude, Mixpanel eller PostHog til at følge, hvad brugerne faktisk gør i produktet. Det er her, aktivering og churn måles. Heap og June ses i mindre virksomheder.
Web- og kanalanalyse
Google Analytics 4 til trafik og konvertering. Google Tag Manager og serverside-tracking til opsætning. Looker Studio, Power BI eller Metabase til dashboards. Metabase er populær, fordi det kobler direkte på databasen.
Data
- SQL mod produktdatabasen eller mod et datawarehouse som BigQuery, Snowflake eller Redshift
- dbt til at bygge de datamodeller, tallene regnes på
- Excel eller Google Sheets til enhedsøkonomi, budget og hurtige beregninger
- Python, hos dem der arbejder med prognoser eller attributionsmodeller
Eksperimenter
Optimizely, VWO, AB Tasty eller GrowthBook til A/B-test på web. Feature flags i LaunchDarkly eller direkte i kodebasen til test i produktet. En eksperimentlog i Notion eller Airtable, så resultater ikke går tabt.
Livscyklus og automation
Braze, Iterable, Customer.io, Klaviyo eller HubSpot til e-mail, push og sms. Klaviyo dominerer i e-handel, Braze og Customer.io i apps og SaaS. Segment eller RudderStack som kundedataplatform, der samler begivenheder ét sted.
Kanaler
Google Ads, Meta Ads Manager, TikTok Ads, LinkedIn Campaign Manager og Apple Search Ads. AppsFlyer eller Adjust til attribution på mobil, hvor sporingen er hårdest ramt af samtykkekrav.
CRM og salg
HubSpot, Salesforce eller Pipedrive i B2B, hvor leads skal følges hele vejen til lukket salg.
De nøgletal, man skal kunne forsvare, er anskaffelsesomkostning pr. kunde, kundelivstidsværdi, forholdet mellem de to, tilbagebetalingstid, aktiveringsrate, churn og nettoomsætningsvækst fra eksisterende kunder.
Du leder efter en growth director i dag. Men et andet sted sidder én og leder efter det, DU er god til.
Sådan bliver mennesker fundet nu — ikke gennem netværk og opslag, men fordi nogen søger. Vi bygger Vift People, fordi det du er god til, fortjener at kunne findes.
Hvad er du bedre til end de fleste?
Det du skriver her, bliver det første kort på din side — du skal kun bruge navn og mail, og det tager to minutter. Og Vift People er nyt: de første med er også de første, der bliver fundet.
Mød menneskene bag titlen
Overvejer du at blive growth director — eller mangler du en? Søg blandt rigtige mennesker, eller stil faget et spørgsmål og få besked når nogen fra branchen svarer.
Er du selv growth director? Opret din gratis profil — bliv synlig og få tilbudt opgaver.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad laver en growth director?
Man har ansvaret for at skaffe flere kunder og mere omsætning gennem systematiske eksperimenter. Arbejdet dækker hele kunderejsen fra første besøg til genkøb og går på tværs af marketing, produkt og salg. Man leder typisk et lille tværfagligt team.
Hvad er forskellen på growth og marketing?
En marketingchef ejer kanalerne og brandet. En growth director må også ændre i produktet, prisen og onboardingen. Uden mandat til at røre produktet er rollen i praksis marketing med en anden titel. Det bør afklares før ansættelsen.
Hvordan bliver man growth director?
Typisk gennem performance marketing, dataanalyse eller produktledelse i en vækstvirksomhed. Regn med syv til tolv års erfaring plus budget- og personaleansvar. Dokumenterede tal fra en virksomhed, der faktisk voksede, vejer tungere end uddannelsen.
Skal man kunne SQL?
Ja, i praksis. Rollen kræver, at man kan trække sine egne tal og lave en kohorteanalyse uden at vente på en analytiker. Man behøver ikke kunne programmere software, men grundlæggende statistik er lige så vigtigt som SQL.
Er growth bare et smart ord for marketing?
Nogle gange ja. Mange opslag bruger titlen uden at give det mandat, faget kræver. Kig efter, om rollen har adgang til udviklertid og til at ændre i produktet. Er svaret nej, er det marketing med engelsk titel.
Er det svært at få job som growth director?
Der er få stillinger i Danmark, og de findes mest i SaaS, e-handel og abonnementsforretninger med investorer i ryggen. Rollen er meget konjunkturfølsom. Når kapitalen strammer, skæres vækstteams tidligt, og målet skifter fra vækst til rentabilitet.
Hvor mange eksperimenter virker?
Få. Otte ud af ti giver typisk ingen målbar effekt. Det er normalt og ikke et tegn på dårligt arbejde. Værdien ligger i, at de få, der virker, skaleres, og at man stopper hurtigt med resten.
Må man sende e-mails til folk, der ikke har sagt ja?
Nej. Markedsføringslovens paragraf 10 kræver forudgående samtykke til markedsføring på e-mail og sms. Forbrugerombudsmanden håndhæver reglen, og bøder beregnes typisk pr. modtager. Det gælder også henvisningskampagner, hvor eksisterende kunder inviterer andre.
Udgivet august 2026. Senest opdateret august 2026. Se alle stillinger