Guide · opdateret august 2026
Sådan forhandler du din løn
Det korte svar: En lønforhandling vindes i forberedelsen — ikke ved bordet. Kend dit fags tal, byg tre stærke argumenter, og læg selv det første udspil. Guiden tager dig hele vejen — og viser dine rettigheder, også de nye regler der er på vej.
Hver regel i guiden har en kilde — se listen nederst. Tallene er vores eget frie lønindeks.
Hvad er du værd?
Slå dit fags løn op — frit, uden login. Tallene er fra Danmarks Statistik via vores lønindeks.
Samme tal som det frie lønindeks. Tal for din landsdel kommer, når indekset udbygges.
Guiden — trin for trin
1 · Kend dit tal — før alt andet
Uden et tal forhandler du i blinde. Slå dit fag op i kortet øverst: midterlønnen er dit pejlemærke, og spændet mellem nedre og øvre kvartil er dér, halvdelen af faget ligger. Beslut dig for TO tal, før du går ind: dit mål (det du beder om) og din bundlinje (det du kan leve med).
Varsl i god tid. Bed om mødet nogle dage før, og sig hvad det handler om — en chef, der kan forberede sig, kan også sige ja.
2 · Byg dine tre argumenter
Tre er nok — men de skal være dine. De stærkeste handler om resultater (hvad har du skabt siden sidst? Tal, kunder, ansvar), rollen (er dit ansvar vokset, uden at lønnen fulgte med?) og markedet (dit fags tal — kortet øverst). Skriv dem ned i én sætning hver, og øv dem højt.
Dét, der IKKE virker: din husleje, din kollegas løn som ultimatum — og trusler om at sige op, som du ikke mener.
3 · Dine rettigheder — også de nye regler
Du må altid tale om din egen løn
"En lønmodtager har ret til at videregive oplysninger om egne lønforhold. Oplysningerne kan videregives til enhver." — ligelønslovens § 2 a
En arbejdsgiver kan altså ikke forbyde dig at dele din løn med kolleger — åbenhed er lovens udgangspunkt.
Nyt — på vej ind i dansk lov
Løngennemsigtighed: mere magt til din side af bordet
- Jobopslag skal vise lønnen — startløn eller lønspænd skal oplyses, når der søges nye folk.
- Ingen må spørge om din gamle løn — spørgsmålet om lønhistorik bliver forbudt.
- Ret til at kende niveauet — du kan få den gennemsnitlige løn for din type stilling, fordelt på køn.
Vedtaget i EU; det danske lovforslag er på vej og ventes at gælde fra 2027. Kilder nederst.
4 · Ved bordet: udspil, forslag, ro
Læg selv det første udspil. Det første tal sætter rammen for resten af samtalen — og dit udspil skal ligge over dit mål, så der er noget at mødes om.
Tænk i forslag, ikke krav."Kan vi finde en løsning, hvor …" åbner; "jeg forlanger" lukker. Og hold pauserne ud — den, der taler først efter et tal, giver sig oftest.
Aftal det skriftligt. Uanset resultatet: få aftalen (eller planen) på skrift, inden I går fra bordet.
5 · Mere end kroner
Er kassen lukket, er forhandlingen det ikke: pension (arbejdsgiverens bidrag), fridage, betalt uddannelse, bonus, hjemmearbejde og en aftalt lønstigning med dato er alle penge værd. Vælg på forhånd, hvad DU vil bytte dig til.
6 · Hvis du får nej
Et nej er sjældent endeligt — det er oftest "ikke lige nu". Spørg: "Hvad skal jeg levere, for at vi kan mødes om det om et halvt år?" — og få svaret og datoen på skrift. Får du nej igen og igen uden begrundelse, er det et svar i sig selv: så er det måske opsigelsesguiden, du skal læse.
Gem guiden — og tag dit ark med til samtalen
📊 Dit personlige forberedelsesark
Dit fags tal + dine egne linjer: mål, bundlinje, tre argumenter og næste skridt — udfyld og hent som Word, eller print det og tag det med.
Log ind og udfyld dit arkLæsningen og løn-opslaget er helt åben — kun dit eget eksemplar kræver en gratis profil.
Tjeklisten: klar til lønsamtalen
Før samtalen
- Slå dit fags tal op (nedre kvartil · midterste løn · øvre kvartil) i guiden
- Beslut dine to tal: dit mål (det du beder om) og din bundlinje (det du kan leve med)
- Skriv dine tre argumenter — resultater, rollen, markedet — i én sætning hver
- Bed om mødet i god tid, og sig hvad det handler om
- Øv samtalen højt — gerne med en du stoler på
Ved bordet
- Læg selv det første udspil — over dit mål, så der er noget at mødes om
- Tænk i forslag frem for krav — og hold pauserne ud
- Er kassen lukket: byt til pension, fridage, uddannelse eller en aftalt stigning med dato
- Ingen ultimatummer, du ikke mener
Efter samtalen
- Få aftalen på skrift — også hvis den først gælder senere
- Fik du nej: aftal hvad der skal til, og få en ny dato på skrift
- Opdatér dit ark, så du er klar til næste runde
Læsningen er helt åben — kun dit eget eksemplar kræver en gratis profil.
Gem guiden i dit katalog
Så ligger den under "Det jeg har gemt" — sammen med opsigelsesguiden.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor meget kan jeg bede om?
Der findes intet facit — men dit udspil skal kunne begrundes. Brug dit fags spænd (kortet øverst): midten er pejlemærket, og øvre kvartil er ikke uopnåelig, hvis dine resultater bærer det.
Må jeg fortælle kolleger, hvad jeg tjener?
Ja. Ligelønslovens § 2 a giver dig ret til at dele oplysninger om din egen løn — med hvem som helst.
Har jeg ret til en årlig lønforhandling?
Det afhænger af din kontrakt og overenskomst — mange giver ret til en årlig lønsamtale. Dit fags forbund ved præcis, hvad der gælder for dig.
Skal jeg oplyse min nuværende løn til en ny arbejdsgiver?
Du bestemmer selv. Og med de nye regler bliver det direkte forbudt at spørge — sig hellere, hvad du forventer fremadrettet, end hvad du fik bagudrettet.
Kilder
- Ligelønslovens § 2 a (lønåbenhed) — retsinformation.dk
- EU's løngennemsigtighedsdirektiv + det danske lovforslag (i høring 2026) — tekniq.dk og danskerhverv.dk (læst august 2026)
- Lønindekset — Danmarks Statistik (LONS20); metoden er beskrevet åbent på /loenindeks/metode