Hvordan laver jeg en contentplan, som salg og ledelse faktisk følger?

For at lave en contentplan, som både salg og ledelse kan følge, er det vigtigt at starte med at identificere fælles temaer, der er relevante for både marketing og salg. Disse temaer kan knyttes til kampagner, kundespørgsmål, sæsonbestemte aktiviteter, produktlanceringer og salgspipelines. Ved at skabe en rød tråd i indholdet kan man sikre, at alle involverede parter ser værdien i planen.

Det er også essentielt at udvikle et simpelt workflow, der tydeligt angiver idéer, ansvarlige personer, deadlines, formater, godkendelsesprocesser, publicering og måling af resultater. Dette workflow skal være let at følge og tilpasses, så det ikke bliver en byrde for dem, der skal implementere det. At have en klar struktur hjælper med at holde fokus og sikrer, at alle ved, hvad der forventes af dem.

Involvering af salgsteamet er en nøglefaktor. Det kan være nyttigt at indhente input fra kundemøder og lytte til indsigelser fra kunderne, så indholdet bliver mere relevant og målrettet. Salgsteamets erfaringer kan give værdifulde perspektiver, som kan styrke indholdets relevans og effektivitet.

Ledelsen skal have mulighed for at godkende prioriteringer i planen, men det er vigtigt, at de ikke skal godkende hvert enkelt opslag. Hvis alt indhold kræver ad hoc-godkendelse, risikerer man, at contentplanen bliver en ønskeliste, der aldrig bliver til virkelighed. En god balance mellem styring og frihed er afgørende for, at planen bliver en driftssikker proces.