Sådan starter du som selvstændig coach uden et stort marketingbudget

Næsten ingen søger efter "coach". De søger efter deres eget problem. En leder søger på konflikter i teamet. En sygemeldt søger på vejen tilbage til arbejdet. En nyskilt søger på at komme videre.

Derfor er specialisering det billigste markedsføring, der findes. Den koster ingenting og gør al din tekst nemmere at skrive.

Skriv din position i én sætning:

"Jeg hjælper [hvem] med at [konkret forandring], når [situation]."

• Brug den branche, du kom fra. Har du 15 år i produktion, forstår du produktionsledere bedre end nogen generel coach.
• Beskriv et resultat, kunden selv ville nævne. "Få styr på din kalender igen" slår "personlig udvikling".
• Læs sætningen højt for tre personer fra målgruppen. Kan de ikke gentage den, er den for uklar.
• Vær ikke bange for at vælge smalt. Du kan altid tage kunder ved siden af.

De første kunder kommer stort set aldrig fra fremmede. De kommer fra folk, der allerede kender dig, eller fra folk, de kender.

Lav en liste med 30 navne: tidligere kolleger, gamle chefer, faglige bekendte, folk fra din uddannelse, naboer med eget firma.

Send en personlig besked til én ad gangen. Ingen opslag til alle på én gang. Du kan bruge denne:

"Hej [navn]. Jeg er startet for mig selv som coach og arbejder med [målgruppe], der [problem]. Jeg tænker ikke på dig som kunde — men kender du én, det kunne være relevant for, hører jeg gerne fra dig. Og ellers er det bare rart at sige det højt."

• Bed om en henvisning, ikke om et køb. Det er lettere at sige ja til.
• Skriv 5 om dagen i stedet for 30 på én dag. Så holder du til det.
• Notér datoen ud for hvert navn, og følg op efter cirka tre uger.

Mange nystartede coaches giver en gratis session væk og hører aldrig fra personen igen. Kunden fik noget med hjem og havde ikke mere at komme efter.

Lav i stedet en kort afklaringssamtale på cirka 20-30 minutter med fast struktur:

• Hvad er situationen lige nu? Lad kunden tale mest.
• Hvad har du allerede prøvet?
• Hvordan ser det ud, hvis det lykkes?
• Hvad koster det dig, hvis der ikke sker noget?
• Hvad jeg kan tilbyde — og hvad jeg ikke kan.

Slut altid samtalen med et konkret næste skridt. Enten et forløb, eller et ærligt "jeg tror, du skal tale med en psykolog i stedet". Det ærlige nej giver flere henvisninger end et halvhjertet ja.

Skriv kundens egne formuleringer ned undervejs. De ord er guld i din tekst senere.

Du behøver ikke en stor hjemmeside for at komme i gang. Du behøver ét sted, hvor en interesseret kan se, hvem du er, og hvordan man booker en samtale.

Det minimum, der virker:

• Én linje øverst med hvem du hjælper og med hvad.
• Et rigtigt billede af dig. Ikke et logo.
• Hvad et forløb består af: antal samtaler, længde, hvor de foregår.
• Én måde at kontakte dig på. Ikke fem.
• Fuldt navn, firmanavn og CVR-nummer, så det er tydeligt, hvem man handler med.

Skriv teksten med kundens ord fra dine afklaringssamtaler. Ikke med fagsprog fra din uddannelse.

Skriv derefter én længere tekst om det spørgsmål, din målgruppe faktisk stiller. Den arbejder for dig i søgemaskinerne, længe efter du har skrevet den, og koster kun din tid.

Med et lille budget er det for dyrt at samle folk selv. Find dem, hvor de allerede mødes.

• Tilbyd et kort, gratis oplæg i erhvervsnetværk, faglige foreninger eller lokale iværksættergrupper. Aftal på forhånd, at du må fortælle, hvad du laver, til sidst.
• Tag kontakt til fagfolk med samme kunder, men en anden ydelse: fysioterapeuter, revisorer, jobkonsulenter, HR-folk. Aftal gensidige henvisninger, og fortæl dem præcis, hvornår de skal tænke på dig.
• Ring til mindre virksomheder, hvis din målgruppe er ansatte. Én køber kan give flere forløb, og virksomheder betaler til tiden.
• Deltag i de faggrupper på de sociale medier, hvor din målgruppe stiller spørgsmål. Svar grundigt uden at sælge. Folk klikker selv videre.

Vælg to af disse kanaler. Ikke alle fire. Du skal kunne holde til det i seks måneder.

Det billigste, du kan gøre, er at stoppe det, der ikke virker.

Lav et regneark med fem kolonner: dato, navn, hvor personen hørte om dig, om det blev til en samtale, og om det blev til et køb.

Spørg hver eneste ny kontakt: "Hvordan er du kommet frem til mig?" Skriv svaret ordret ned.

Efter tre måneder kan du se mønsteret. Så ved du, hvor du skal lægge din tid — og hvor det først giver mening at lægge penge.

Sæt samtidig et lille, fast beløb af hver måned til værktøjer og synlighed. Hold dig til det, indtil du har tal, der viser, at mere betaler sig. Husk at gemme bilag på alt, du køber til virksomheden, og tjek de aktuelle regler for fradrag og bogføring hos Skattestyrelsen og Erhvervsstyrelsen.